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Isabell Ries

Hausverkauf geplant? Die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf und wie Sie diese vermeiden.


Die häufigsten Fehler sind:


 Der Aufwand wird unterschätzt

❌ Fehlende Unterlagen

❌ Unrealistische Preisvorstellungen

❌ Mängel im Exposé

❌ Schlechte Vorbereitung auf Besichtigungen

❌ Fehlende Flexibilität in Preisverhandlungen

❌ Vernachlässigung der Käuferbonität


1. Unterschätzung des Aufwands

Der Verkauf einer Immobilie ist mehr als nur ein Inserat zu schalten. Viele Verkäufer sind überrascht über den notwendigen Zeitaufwand und die Komplexität des Prozesses.


Die Einbindung professioneller Unterstützung spart nicht nur Zeit, sondern trägt auch zur Wertmaximierung bei. Viele Verkäufer erkennen nicht das volle Potenzial ihrer Immobilie, was durch eine professionelle Bewertung und Vermarktung entscheidend verbessert werden kann.


Typischer Ablauf eines Immobilienverkaufs von Vorbereitung bis Abschluss:


Vorbereitung:    1–2 Monate

Vermarktung:    1–3 Monate

Verkaufsabschluss:  1–3 Monate

Notartermin und Übergabe: 1–2 Monate

Gesamtdauer: 4–10 Monate


Der gesamte Prozess des Immobilienverkaufs kann je nach Marktlage, Objektzustand und organisatorischen Aspekten variieren. Jede Phase kann je nach individuellen Umständen schneller oder langsamer verlaufen. Eine professionelle Unterstützung durch einen Immobilienmakler kann den Prozess erheblich beschleunigen und sicherstellen, dass alle Schritte korrekt und effizient durchgeführt werden.

 

2. Fehlende Unterlagen


3. Unrealistische Preisvorstellungen Unrealistische Preisvorstellungen können den Verkaufsprozess einer Immobilie beeinträchtigen. Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab und verlängert die Verkaufszeit, während ein zu niedriger Preis finanzielle Verluste für den Verkäufer bedeuten kann und Misstrauen bei potenziellen Käufern wecken könnte.


4. Mängel im Exposé

Ein ansprechendes Exposé ist entscheidend für den ersten Eindruck. Professionelle Fotos und eine klare, vollständige Beschreibung sind unerlässlich. Investieren Sie in gute Fotos und eine professionelle Beschreibung, um Interessenten zu gewinnen.


5. Schlechte Vorbereitung auf Besichtigungen

Der Zustand Ihrer Immobilie während der Besichtigungen kann den Unterschied machen. Kleine Aufwertungen, wie frisch gestrichene Wände oder ein aufgeräumter Garten, verbessern den Gesamteindruck erheblich. Tipps für Besichtigungen:

✔️ Sauberkeit gewährleisten

✔️ Persönliche Gegenstände minimieren

✔️ Angenehme Beleuchtung schaffen

✔️ Raumduft einsetzen


6. Fehlende Flexibilität in Preisverhandlungen

Fehlende Flexibilität in den Preisverhandlungen kann ein großes Hindernis beim Immobilienverkauf darstellen. Eine zu starre Haltung bezüglich des Verkaufspreises kann potenzielle Käufer abschrecken und dazu führen, dass ein Verkauf ins Stocken gerät oder ganz scheitert. Hier sind einige Aspekte, die beleuchten, warum Flexibilität wichtig ist und wie man sie effektiv in die Preisverhandlungen einbringen kann. Bedeutung der Flexibilität:


  • Anpassung an Marktbedingungen

  • Erreichung eines Kompromisses

  • Vermeidung von Transaktionsabbrüchen

  • Realistische Preisvorstellung

  • Kenntnis der eigenen Grenzen

  • Bereitschaft zum Entgegenkommen

  • Professionelle Unterstützung


Flexibilität in den Preisverhandlungen ist ein Schlüsselfaktor, der oft den Unterschied zwischen einem zügigen Verkauf und einem langwierigen, frustrierenden Prozess ausmacht.


7. Vernachlässigung der Käuferbonität

Die Überprüfung der Käuferbonität ist entscheidend beim Immobilienverkauf, doch oft vernachlässigt. Dies kann zu Risiken wie Finanzierungsproblemen und Rückabwicklungen führen, was finanzielle Verluste und Reputationsschäden verursachen kann. Die Vernachlässigung der Käuferbonität kann auch zu einem Zeitverzug bei der Abwicklung führen, insbesondere wenn Finanzierungsprobleme auftreten und zusätzliche Zeit benötigt wird, um alternative Lösungen zu finden oder den Verkaufsprozess neu zu organisieren. Maßnahmen zur Überprüfung der Bonität umfassen:

✔️ Finanzierungsbestätigung einholen

✔️ Nutzung von Reservierungszahlungen

✔️ Direkte Rücksprache mit der finanzierenden Bank

✔️ Bonitätsprüfungsdienste nutzen


Eine sorgfältige Bonitätsprüfung schützt die finanziellen Interessen des Verkäufers und erleichtert einen zuverlässigen und effizienten Verkaufsprozess.


DIE STRESSFREIE ALTERNATIVE: SIE GEBEN DIE ARBEIT AN UNS AB :-)


Wir verkaufen und vermieten auch Ihre Immobilie im Wohn- und Gewerbebereich! Kontaktieren Sie uns gerne: info@dh-immoconsult.de __________________________________________________________________________________


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Immobiliengutachten I Immobilienwertermittlung I Immobilienbewertung I Immobilienverkauf I Immobilienvermietung Quelle/Ursprung des Beitrags: bild.de



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